Ich gebe dir eine Schritt für Schritt Anleitung.
Dass dies der einzige Weg ist, behaupte ich nicht. Viel hängt unter anderem davon ab, an welcher Stelle du startest.
Wenn du bereits:
- ein eigenes Unternehmen führst,
- seit einigen Jahren Inhalte online veröffentlichst,
- eine starke persönliche Marke als Spezialist hast,
dann hast du einige Elemente dieses Prozesses bereits abgehakt. Aber wenn du bei null anfängst, gebe ich dir einen konkreten Plan. Ich führe dich durch die einzelnen Phasen – von: „Ich weiß nicht, womit ich mich beschäftigen möchte“ zu: „Ich lebe komfortabel als Einzelunternehmer“.
Inhaltsverzeichnis:
- Überlege dir, was du kannst
- Überlege, was du wirklich machen möchtest
- Finde potenzielle Kunden
- Vertiefe deine Nische
- Teile Wissen und Erfahrungen
- Baue deine eigene Community auf
- Suche Partner
- Erkenne die Probleme der Kunden
- Experimentiere mit einem einfachen Angebot
- Erstelle dein erstes Produkt
- Bewerbe und verkaufe das Produkt
- Automatisiere Werbung und Verkauf
- Messe und optimiere
- Skaliere dein Geschäft
1. Überlege dir, was du kannst
Als Einzelunternehmer musst du einen gewissen Wert haben, den du den Kunden verkaufen kannst. Manchmal ist es jedoch schwer, diesen zu erkennen.
Warum? Weil du, wenn du etwas kannst, vom Fluch des Wissens betroffen bist. Du denkst, dass, wenn etwas für dich einfach ist, es auch für andere einfach sein muss. Und das ist nicht wahr.
Diese Fragen helfen dir, herauszufinden, was du zu bieten hast:
- Wofür loben dich die Leute?
- Was machst du schneller/besser als andere?
- Was kannst du lange tun, ohne müde zu werden?
Schreibe so viele Antworten wie möglich auf. So erstellst du eine Liste von Fähigkeiten, mit denen du gut zurechtkommst. Auf meiner Liste steht z.B. das Erstellen von Inhalten in verschiedenen Formen, Audio- und Videobearbeitung, Aufbau von Automatisierungen und das einfache Erklären komplizierter Themen.
2. Überlege, was du wirklich machen möchtest
„Ich kann etwas tun“ bedeutet nicht, dass ich es tun möchte. Zum Beispiel kann ich Werbefilme produzieren, weil ich früher eine Werbeagentur geleitet habe, aber ich möchte das nicht mehr machen. Es begeistert mich nicht mehr.
Hier sind 3 nützliche Fragen für dich:
- Was lernst du, obwohl du es nicht musst?
- Worüber kannst du stundenlang reden?
- Was sind deine Lebensziele und Werte?
Es geht darum, aus der Liste all deiner Fähigkeiten (erstellt in Punkt 1) diejenigen auszuwählen, die dich begeistern und die du weiterentwickeln möchtest. In meinem Fall sind das z.B. die Gewinnung von Kunden durch das Teilen von Wissen und der Aufbau einer Expertenmarke.
Wenn dir die erstellte Liste zu lang erscheint, kein Problem. Wir werden sie im nächsten Schritt eingrenzen.
3. Finde potenzielle Kunden
Der Fakt, dass du etwas kannst und magst, bedeutet noch nicht, dass daraus ein Geschäft wird. Jemand muss dafür bezahlen.
Deshalb musst du jetzt deine Liste filtern, um herauszufinden, welche Ideen Geld einbringen könnten.
Finde heraus:
- Wer braucht das, was du kannst und machen möchtest?
- Wie kannst du diese Personen erreichen?
- Wer wird deine Konkurrenz sein?
So definierst du deine Nische – anders gesagt: das Marktsegment, auf das du dich konzentrieren wirst. Das ist eine sehr wichtige Entscheidung, wenn du Einzelunternehmer werden möchtest.
4. Vertiefe deine Nische
Wenn du weißt, was und wem du anbieten möchtest, bemühe dich, sowohl dein Fachgebiet als auch potenzielle Kunden so gut wie möglich kennenzulernen.
Idealerweise solltest du für eine bestimmte Gruppe von Menschen in einer bestimmten Situation die beste Wahl sein. Vielleicht sogar die einzige Wahl. Aber damit das so wird, musst du die Bedürfnisse der Kunden gründlich erforschen und sie befriedigen können.
Deshalb:
- Konsumiere kostenlose Inhalte
- Lies Bücher und besuche Kurse
- Verbringe Zeit dort, wo deine Kunden sind
- Beobachte die Konkurrenz und ziehe Schlussfolgerungen
Denke daran, dass du nicht nur Fachwissen in deinem Bereich benötigst. Marketing- und Verkaufskompetenzen sind ebenfalls entscheidend.
5. Teile Wissen und Erfahrungen
Wenn du Inhalte im Internet veröffentlichst, hast du die Chance, auf dich aufmerksam zu machen, deine Kompetenzen zu präsentieren und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
Wie geht das?
- Beginne mit einer Social-Media-Plattform. So verstehst du deren Algorithmus schneller und siehst Ergebnisse.
- Veröffentliche regelmäßig mindestens einmal pro Woche. Es geht darum, dass das Teilen von Wissen zur Gewohnheit wird.
- Konzentriere dich auf einige Schlüsselthemen und bilde deine Zielgruppe weiter (der Content Planer hilft dir dabei).
- Nach einem Jahr konzentriere dich mehr auf die Qualität deiner Inhalte (auch wenn das bedeutet, dass du etwas seltener postest). Dein Ziel in dieser Phase ist der Aufbau von Autorität. Nutze dafür auch längere Formate als Social-Media-Posts, z.B. einen eigenen Podcast.
- Nach einigen Jahren beginne, deine alten Inhalte aufzufrischen, in andere Formen umzuwandeln und bei Bedarf neue hinzuzufügen. So bleibst du ständig in Erinnerung und stärkst dein Expertenimage.
6. Baue deine eigene Community auf
Indem du Wissen teilst, ermutigst du die Zielgruppe zu Reaktionen: Fragen zu stellen, über eigene Erfahrungen zu berichten usw. Algorithmen, die das Engagement der Nutzer sehen, zeigen deine Inhalte lieber neuen Personen.
Aber es gibt noch einen anderen wichtigen Grund. Deine Follower in den sozialen Medien sind nicht deine Community. Es sind Nutzer von z.B. Instagram, die zu einem bestimmten Zeitpunkt auf „Folgen“ auf deinem Profil geklickt haben. Aber ob sie deine nächsten Inhalte sehen werden? Darauf hast du keinen Einfluss. Du bist dem Algorithmus von Instagram ausgeliefert.
Leider ist es oft so, dass, wenn dir Reichweite am wichtigsten ist (z.B. weil du Kunden anziehen möchtest), dein Beitrag fast niemandem angezeigt wird.
Außerdem kann dein Konto aus irgendeinem Grund gesperrt werden. Und wenn ein Hacker es hackt? Du verlierst den Zugang zu deinen Followern und kannst ihn möglicherweise nicht wiederherstellen. Du hast auch kein Backup, um die über Jahre erstellten Inhalte wiederherzustellen.
Wie kannst du dich dagegen wappnen? Ich empfehle einen zweistufigen Ansatz.
- Baue deine Community dort auf, wo du Inhalte veröffentlichst:
- Beantworte Kommentare und Nachrichten
- Engagiere dich in thematischen Gruppen
- Kommentiere Beiträge der Konkurrenz
- Denke daran, dass dies nur ein Zwischenschritt ist. Dein Ziel ist der zweite Schritt: Ziehe diese Personen auf deine Mailingliste.
Deine echte Community sind die Menschen, die deine E-Mails öffnen.
7. Suche Partner
Wenn du darüber nachdenkst, wie du Einzelunternehmer werden kannst, denkst du vielleicht im ersten Moment nicht an die Zusammenarbeit mit anderen. Wenn du jedoch gute Beziehungen zu Menschen hast, die dieselbe Zielgruppe erreichen, fällt es dir viel leichter, neue Personen in deine Community zu ziehen.
Wie findest du die richtigen Partner?
- Erstelle eine Liste von Personen aus deiner Branche, die du schätzt
- Kontaktiere sie und beginne, Beziehungen aufzubauen
- Vielleicht möchtet ihr irgendwann etwas gemeinsam machen
Auf dieser Liste stehen möglicherweise Menschen, die dir heute unerreichbar erscheinen. Du denkst, du hast ihnen nichts zu bieten. Du kannst dir nicht vorstellen, dass sie mit dir zusammenarbeiten möchten.
Aber du wirst sehen, dass es ganz einfach wird, wenn du wertvolle Inhalte veröffentlichst und die richtigen Zielgruppen anziehst. Möglicherweise melden sich die richtigen Personen sogar von selbst bei dir.
Beziehungen reifen mit der Zeit. Je früher du beginnst, sie aufzubauen, desto früher tragen sie Früchte.
8. Erkenne die Probleme der Kunden
Das Teilen von Wissen dient nicht nur dazu, Aufmerksamkeit zu erregen und Zielgruppen anzuziehen. Es geht auch darum, die Probleme deiner Zielgruppe besser zu verstehen.
Wenn du diese kennst, fällt es dir leichter, ein Angebot zu erstellen, für das die Kunden bereit sind zu zahlen.
Deshalb:
- Führe Umfragen durch
- Spreche mit Menschen
- Notiere wiederkehrende Fragen
Das ist dein Marketingarsenal. Du wirst nicht nur viele Ideen für Inhalte und Produkte haben, sondern auch fertige Formulierungen für Angebote. Denn wenn du die Sprache deiner Kunden sprichst, fühlen sie sich verstanden. Und sie glauben, dass du ihnen helfen kannst.
9. Experimentiere mit einem einfachen Angebot
Diesen Schritt hast du wahrscheinlich bereits hinter dir, wenn du ein Unternehmen führst. Aber wenn du noch angestellt bist und darüber nachdenkst, Einzelunternehmer zu werden, kann es schwierig sein, einer fremden Person vorzuschlagen, deine Dienstleistung oder dein Produkt zu kaufen.
Deshalb rate ich dir nicht, gleich ins kalte Wasser zu springen und einen Online-Kurs mit 9 Modulen und 63 Lektionen zu erstellen. Es ist besser, mit etwas Kleinem zu beginnen, das du im Austausch für die Anmeldung zu deiner Mailingliste und das Teilen von Feedback anbietest.
Was könnte das sein?
- 1:1 Dienstleistung
- 1:1 Beratung
- Einfaches Online-Produkt
Es geht darum, den Prozess der Erstellung und Lieferung des Produkts/der Dienstleistung ohne den Stress zu üben, dass der Kunde mit dem Kauf unzufrieden sein wird. Auf diese Weise lernst du viel und gewinnst gleichzeitig Personen für deine Mailingliste.
Wenn du Dienstleistungen anbieten oder dich mit Beratung beschäftigen möchtest, kannst du auch sofort mit einer nicht registrierten Tätigkeit beginnen oder ein Unternehmen gründen und mit dem Verkauf beginnen.
(Ich habe einen schnellen Online-Workshop vorbereitet, mit dem du in einer Stunde ein überzeugendes Angebot schreibst. Ich empfehle auch mein E-Book mit bewährten Methoden zur Kundengewinnung für Einzelunternehmer.)
Dienstleistungen oder Beratung können die Grundlage deines Geschäftsmodells sein. Ich kenne Spezialisten, die es lieben, 1:1 mit Kunden zu arbeiten und so jahrelang Geld zu verdienen.
Aber wenn du ein Einzelunternehmer werden möchtest, der Tausende von Kunden hat und auch dann Geld verdient, wenn er nicht arbeitet, lade ich dich zum nächsten Schritt ein.
10. Erstelle dein erstes Produkt
Durch das Teilen von Wissen sammelst du Menschen um dich, die dir vertrauen. Du kennst ihre Probleme und weißt, wie du sie lösen kannst. Es ist gut möglich, dass du ihnen in Form von Dienstleistungen oder Beratungen hilfst.
Jetzt schlage ich vor, ein Problem deiner Kunden auszuwählen, eine Lösung zu entwickeln und diese in Form eines Produkts (z.B. eines Online-Kurses) zu verpacken.
Wie macht man das Schritt für Schritt?
- Bereite ein Angebot vor
- Mache einen Vorverkauf
- Erstelle die erste Version
- Gebe diese den Kunden
- Bitt um Feedback
- Vervollkommne die endgültige Produktversion
Anders gesagt: Beziehe die Kunden in die Arbeit am Produkt ein. Auf diese Weise beginnst du schneller zu verdienen, die Käufer helfen dir, Fehler zu erkennen und du hast die Sicherheit, dass das Produkt ihren Bedürfnissen entspricht.
11. Bewerbe und verkaufe das Produkt
An diesem Punkt hast du ein Produkt, das an echten Kunden getestet und basierend auf ihren Vorschlägen verbessert wurde. Du kannst Bewertungen sammeln, die bestätigen, dass deine Lösung bestimmten Personen geholfen hat.
Jetzt ist es Zeit für eine breite Werbung, um das Angebot so vielen Bedürftigen wie möglich vorzustellen. Das ist ein recht komplexer Prozess, aber er lässt sich auf 3 Hauptelemente reduzieren:
- Erzeuge Spannung
- Plane die Kampagne
- Mache ein Verkaufsfenster
Ich schlage vor, am Anfang mindestens einen Verkauf in Form eines Fensters (also nur für eine bestimmte Zeit) zu machen. So überzeugst du die Kunden effektiver zum Kauf. Später, wenn du möchtest, kannst du weitere Fenster machen oder zum kontinuierlichen Verkauf übergehen.
12. Automatisiere Werbung und Verkauf
Einnahmen aus Online-Produkten sind nicht vollständig passiv. Kein Produkt bewirbt und verkauft sich von selbst. Und du möchtest doch ein Einzelunternehmer werden, der nicht von morgens bis abends arbeitet und auch Zeit für sich hat, oder?
Zum Glück ist der eigentliche Verkaufsprozess online oft (fast) wartungsfrei. Auch Marketingaktivitäten kannst du automatisieren. Wie macht man das?
- Verlinke das Produkt in deinen Inhalten
- Bewerbe es in der Signatur deiner E-Mails
- Probiere bezahlte Werbung usw.
Es geht darum, so viele Berührungspunkte wie möglich zwischen deinen Empfängern und Produkten zu schaffen. Denn je mehr Daten du hast, desto interessantere Schlussfolgerungen kannst du daraus ziehen.
13. Messe und optimiere
Ich habe dir zuvor geraten, vor der ersten offiziellen Verkaufskampagne einen Vorverkauf zu machen, das Produkt in die Hände der Kunden zu geben und Feedback zu sammeln. Dieses anfängliche Feedback ermöglicht es, das Produkt besser an die Bedürfnisse der Käufer anzupassen.
Aber diese Anpassung wird nicht ewig dauern. Selbst wenn sich die Bedürfnisse nicht ändern, können sich die Wege, sie zu erfüllen, ändern. Neue Technologien, Werkzeuge und Möglichkeiten werden auftauchen.
Dies betrifft nicht nur das Produkt selbst, sondern auch den Inhalt deines Angebots. Argumente, die heute wirksam sind, verlieren im Laufe der Zeit an Kraft.
Wie geht man damit um?
- Achte kontinuierlich auf Feedback von Kunden
- Überprüfe, wie viele Menschen die Angebotsseite besuchen und kaufen
- Passe das Angebot oder Produkt entsprechend an
Beginne mit Version 1.0 und veröffentliche bei Bedarf weitere Versionen.
14. Skaliere dein Geschäft
Es kann passieren, dass ein solides Produkt dir eine Million Zloty oder mehr einbringt. Aber wahrscheinlich wirst du für siebenstellige Einnahmen ein etwas breiteres Angebot benötigen. Die gute Nachricht ist, dass es jedes Mal ein bisschen einfacher sein sollte:
- Du weißt bereits, wie es geht, also nimmt die Arbeit weniger Zeit in Anspruch
- Du verstehst deine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse immer besser
- Du hast frühere Kunden, die eher kaufen als neue Personen
Beim Skalieren des Geschäfts ist es auch hilfreich, zu vereinfachen und zu automatisieren. So musst du das Rad nicht jedes Mal neu erfinden, sondern kannst dieselben Verfahren und Vorlagen verwenden. Und du musst nicht alles manuell machen, sondern kannst Tools wie Pabbly Connect oder Boost.space verwenden.
Beim Skalieren hilft auch das Delegieren von Aufgaben an Subunternehmer. So kannst du dich auf das konzentrieren, was Geld bringt, nämlich auf die Erstellung und Bewerbung von Produkten.
Zusammenfassung
Das sind alle Punkte. Wenn du sie umsetzt, hast du eine große Chance, ein Einzelunternehmer zu werden, der Tausende von Kunden hat und auch dann verdient, wenn er nicht arbeitet.
Es ist kein leichter oder schneller Weg, aber er gibt dir große Unabhängigkeit. Und ein anständiges Einkommen.